Вы
тратите много времени на анализ данных и все равно ошибаетесь при заказе товара?
Имеющиеся отчеты не позволяют принять решение?
В своей
ежедневной работе закупщик сталкивается с большим количеством данных, которые он
использует для формирования заказа поставщику, контроля товарных остатков,
расчета себестоимости товара анализа, потребности в оборотных средствах.
На кого рассчитан данный курс: Директор,
руководитель и менеджеры отдела закупки.
Основные модули курса:
Стандартные методики АВС и XYZ анализов, группировка товаров по ключевым признака.
Методика проведения анализов с использованием MS Excel.
Выбор объектов и определение параметров в зависимости от особенностей бизнеса.
Анализ реальных данных торговой компании.
Интерпретация результатов анализа и технология принятия решений.
Варианты практического использования в закупочной практике.
Расчет страхового запаса.
Структура товарного запаса в торговой компании.
Методы управления запасами в условиях неопределенности спроса.
Базовая модель расчета страхового запаса.
Статистические методы, используемые при управлении запасами.
Вероятностные модели определения гарантированного запаса.
Решение практической задачи по расчету страхового запаса разными методами.
Алгоритмы формирования оптимального заказа.
Базовые алгоритмы расчета заказа.
Двух уровневая система заказа
Модель оптимального размера заказа MRP/DRP модель
Использование различных моделей при заказе ассортиментных поставок.
Нормирование системы товародвижения.
Прогноз состояния товарного ресурса в условиях большого ассортимента и ограниченных оборотных средств.
Требования к системе контроля и отчетности
Определение ключевых параметров системы товародвижения
Определение нормативов и организация контроля над исполнением
Практическое задание по разработке нормативов при остром дефиците оборотных средств
В условиях
развивающегося экономического кризиса от каждого руководителя потребуется в
несколько раз больше знаний, опыта и усилий, и Вы готовы работать круглосуточно.
Но! Надо понимать, что и когда делать.
Надо составить реалистичный прогноз на период кризиса. Определить первоочередные
цели, объективно оценить имеющиеся у компании ресурсы. Разработать стратегию
взаимодействия с поставщиками, клиентами, банками, персоналом. Расписать для
сотрудников задачи и помочь им разработать планы мероприятий.
Стать лидером, вокруг которого объединятся все думающие сотрудники компании.
Лидером, который сможет провести без потерь компанию через экономический кризис.
Изменить ее и обеспечить ей стабильный рост в после кризисный период.
Знания полученные на семинаре позволят Вам обновить свой бизнес. Выявить нужное,
избавиться от ненужного, и создать базу для роста компании.
На кого рассчитан данный курс: топ-менеджеры, директора подразделений, управляющие среднего звена, имеющие достаточный опыт работы.
Программа
предназначена только для руководителей. Мы создаем группу руководителей из
разных сфер бизнеса, с разными знаниями и опытом для того, что бы вместе
преодолеть экономический кризис и быстро навести порядок в своей компании. Нам
не нужны слушатели, мы приглашаем участников.
Все участники программы получат возможность обмена своими идеями и опытом
практической реализации своих мероприятий, как в процессе обучения, так и после
него - на специализированном форуме.
Бизнес-системы в условиях изменяющегося рынка
Структура и свойства системы
Принятие решений в отдельном звене и их влияние на результат
Линейное и системное мышление
Взаимодействие систем и людей
Внутренние и внешние взаимодействия в логистической системе
Модель «вход-обработка-выход»
Ресурсы и ценности
Структура материального потока
Оборотные средства компании
Совмещение материального и финансового потоков
Расчет необходимых инвестиций
Доходность инвестиций в материальный ресурс
Управление отношениями с поставщиками в условиях дефицита оборотных средств
Анализ надежности и качества работы поставщиков
Управление оплатами и поставками в условиях недостатка кредитных ресурсов
Анализ качества и повышение эффективности ассортимента
Оптимизация товарных запасов
Управление уровнем логистического сервиса и резервы снижения затрат
Управление отношениями с клиентами в условиях изменяющегося спроса
Анализ клиентской базы и построение карты рынка
Уровни обслуживания и концентрация на ценных клиентах
Планирование (прогнозирование) сбыта
Модель «результат - вклад - компетентность»
Оценка компетентностей и личного вклада продавцов
Оптимизация количества продавцов
Практические решения в условиях дефицита ресурсов
Продукт: пересмотр ассортиментной политики и уровня логистического сервиса
Поток наличности: повышение доходности инвестиций в товарный ресурс
Расходы: интенсификация работы персонала и сокращение избыточных функций
Для принятия решений по закупкам Вам требуется оперативно получать информацию по продажам и товарному запасу в разрезе товаров, товарных групп, поставщиков, клиентов, сбытовых подразделений, учетных периодов
НО
Ваша информационная система не выдает автоматически все требуемые отчеты, хотя в ней есть все исходные данные???
Освоив ряд общих и специальных приемов аналитической обработки данных с использованием сводных таблиц в MS Excel,
ВЫ СМОЖЕТЕ ПОЛУЧИТЬ САМОСТОЯТЕЛЬНО ВСЕ ТРЕБУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ (отчеты).
Даже если Ваша информационная система выдает автоматически необходимые отчеты, то навыки самостоятельного анализа исключительно полезны:
• для оперативного решения нестандартных задач;
• для поиска новых бизнес-решений;
• для формулирования и отработки технических заданий Вашим программистам.
На кого рассчитан данный курс:
руководитель и менеджеры отдела закупки.
Основные модули курса:
Практическая информация для принятия решений, извлекаемая из данных товародвижения
Цели анализа данных товародвижения
Задачи, решаемые по результатам анализа данных товародвижения
Получение исходных данных и работа с ними
Возможные форматы и проблемы исходных данных из информационной системы компании
Методы проверки корректности и предварительной обработки данных
Сводная таблица в MS Excel как инструмент OLAP (OnLine Anlytical Processing) - оперативная раскладка, анализ и формирование отчетов в любых возможных разрезах
Создание и форматирование сводной таблицы по исходным данным
Формирование требуемых отчетов в любых разрезах
Специальные приемы работы со сводными таблицами
Графическое представление результатов
Возможности связи сводных таблиц с внешними источниками данных
Практический анализ на основе сводных таблиц
Анализ продаж и эффективности ассортимента
Анализ поставщиков
Анализ клиентов
Прогнозирование продаж по скользящему среднему и линейному тренду
Анализ динамики (истории) товарного запаса и упущенного сбыта
В разрезах:
- товаров
- ассортиментных групп
- поставщиков
- клиентов
- ответственных менеджеров
- подразделений компании (филиалов, складов, каналов сбыта)
Цель семинара: дать каждому руководителю набор инструментов, который позволит ему в течение шести месяцев после семинара снизить на 30% затраты на обеспечение наличия товарных ресурсов в своей компании.
На кого рассчитан данный курс:
директоров и руководителей отдела закупки.
Основные модули курса:
Организационная структура отдела закупок.
Анализ соответствия целей компании, ее подразделений и ее сотрудников
Распределение логистических, финансовых и маркетинговых функций между подразделениями компании
Оценка эффективности структуры отдела и наполнение должностных обязанностей сотрудников отдела закупки.
Организация взаимодействия со смежными подразделениями компании.
Взаимодействие отдела закупок, отдела продаж и отдела финансов. Трое в лодке не считая склада.
Планирование продаж, закупок, запасов и оплат. Повышение точности планирования – инструмент снижения затрат компании
Планирование потребности в оборотных средствах и бюджетирование закупок.
Разработка системы контроля и мотивации сотрудников отдела закупок.
Зависимость чистой прибыли компании от финансовой мотивации сотрудников
Управление мотивацией сотрудника. Финансовые и нефинансовые приемы нацеливания на работу
Планирование и контроль работы сотрудников, формирование отчетной документации.
Найм,
развитие и увольнение сотрудников закупки.
Формирование требований к должности и оценка соответствия сотрудников этим требованиям
Кадровый резерв компании, выявление и развитие перспективных сотрудников компании
Кадровый балласт, как выявлять и как избавляться от сотрудников мешающих работе.
Профессиональным
закупщиком в торговле, становится тот,
кто умеет все проблемы своей компании
делегировать поставщикам
Закупка товара это комплексный процесс, который требует от
закупщика совместить интересы своей компании и компании поставщика. Умение четко
формулировать и аргументировать свои требования, убеждать поставщика и
добиваться необходимых скидок, объемов, отсрочек это важное качество закупщика.
Переговоры это путь достижения результата, приемлемого всеми
участниками переговоров. Для достижения компромисса, выгодного своей компании,
необходимо правильно определить истинные потребности поставщика, подготовить
необходимую аналитическую информацию, разработать аргументированную позицию по
ключевым вопросам переговоров и многое другое, что позволит склонить чашу весов
в свою сторону.
На кого рассчитан данный курс:
руководитель и менеджеры отдела закупки.
Основные модули курса:
Поставщики и
товары, как формируется оптимальный ассортимент.
Поставщики, клиенты,
конкуренты. Анализ ассортиментного портфеля компании.
Проведение
предварительных переговоров
Методики объективной
оценки поставщиков
Взаимодействие
продавца и закупщика, как сравнить дополнительную скидку с
отсрочкой.
Модель полной
стоимости товара.
Стоимость содержания
товарного потока в логистической системе
Определение позиции на
переговорах
Разработка
аргументации по ключевым вопросам переговоров
Переговоры.
Искусство убеждения и математика выгодного компромисса.
Структура переговоров.
Установление
первоначального контакта
Техника определения
истинных потребностей продавца
Представление своей
позиции, аргументация ключевых положений в переговорах
Достижение компромисса
- победа или поражение закупщика
Подведение
промежуточных и окончательных итогов переговоров
Методы давления,
используемые продавцами и способы противодействия со стороны
закупщика.
Позиция покупателя на
переговорах, как нас воспринимают продавцы.
Признаки давления на
закупщика, как нас заставляют совершать ошибки
«Я» как личность или
«Я» как сотрудник фирмы, куда продавец вбивает клин
Тендер среди
поставщиков, головная боль или гарантия лучших условий
Поддержание
поставщика в тонусе. Как обеспечить постоянное снижение закупочных
цен.
Методы поддержания
лучших закупочных цен и условий.
От разовых закупок к
долгосрочному партнерству
SCM
– управление цепочками поставок, новый подход в организации закупки
Можно потратить месяц на расчеты оптимальных запасов, поставок, инвестиций, но Ваше неумение убеждать других людей перечеркнет все Ваши усилия. Продавцы не захотят продавать товар, а поставщики, придумают миллион причин, что бы не давать Вам необходимые условия. Мало быть умным и много работать. Надо уметь убеждать других людей. Продавать им свои идеи. Пусть окружающие Вас руководители, коллеги по работе и поставщики работают на достижение Ваших целей вместе с Вами! И получают от этого удовольствие.
На кого рассчитан данный курс: руководитель и менеджеры отдела закупки.
Основные модули курса:
Организация эффективных коммуникаций. Как выстраивать свое общение с поставщиками и коллегами по работе
• Ключевые аспекты взаимодействия закупщика с поставщиками и коллегами по работе
• Анализ и выявление проблемных зон коммуникационного взаимодействия
• Определение потребностей партнера по коммуникации
• Сбор, анализ и подготовка информации для проведения переговоров и презентаций
Проведение эффективной презентации. Как сделать так, что бы от Вашего предложения не смогли отказаться коллеги по работе и руководители
• Структура и правила проведения презентаций
• Правила оформления презентации и раздаточных материалов влияющие на эффективность
• Поведение и речевые приемы, которые повысят Вашу эффективность
• Как побороть чувство неловкости и страха перед выступлением
Методы логического переубеждения. Как на цифрах убедить партнера в том, что Ваше предложение единственно верное
• Использование логически обоснованных аргументов
• Расчет и прогнозирование объема и периодичности закупок, товарных запасов и необходимого срока кредита от поставщика
• Построение дерева целей на переговоры и подготовка экономически обоснованных аргументов
• Фиксирование договоренностей и оценка прогресса достигнутого на переговорах
Использование метода СПИН в работе закупщика. Как добиться от поставщика, что бы он сам предложил увеличить кредит
• Определение целей и подготовка к переговорам с поставщиком
• Определение центров приложения усилий и состава участников на переговоры
• Разработка цепочек вопросов нацеленных на достижение поставленных Вами целей
• Подведение итогов и оценка полученных результатов
на
реальных примерах отработать приемы эффективного управления прибылью торговой
Компании. Деловые игры и примеры из сегодняшней жизни торговых компаний помогут
каждому участнику найти приемлемый для себя путь решения ключевых вопросов
торгового бизнеса.
На кого рассчитан данный курс: директор и руководитель отдела закупки.
Основные модули курса
Как и почему снижается
прибыль в торговой компании
Конкуренция – ключевой фактор повышения эффективности бизнеса
Логистический сервис торговой компании
Управление затратами на обработку товарного потока.
Управление расходами. Сколько стоит логистический сервис.
Склад - «центр затрат» или элемент создающий прибавочную стоимость
Объем продаж и доля рынка. Оптимизация затрат на обслуживание клиентов
Механизмы увеличения средней наценки в торговлевле.
Поставщик – Компания – Клиент. Где скрыт доход.
Сколько стоит маркетинг в торговой компании
Формирование ассортимента и механизмы управления средней наценкой
Управление доходностью и оборачиваемостью капитала.
Цель семинара:
а практических примерах отработать приемы эффективного управления оборотными
средствами в торговой компании. Деловые игры и примеры из реальной жизни
торговых компаний помогут каждому участнику найти приемлемый для себя путь
решения привычных вопросов торгового бизнеса:
•Что делать если не
хватает оборотных средств?
•Как обойтись без
банковских кредитов?
•Как увеличить доходность
собственных средств компании?
На
кого рассчитан данный курс: Директор и руководитель отдела закупки.
Основные
модули курса:
Оборотные средства торговой компании.
Структура оборотных средств торговой Компании.
QRS-анализ
состояния оборотных средств.тв.
Повышение эффективности использования
собственных средств.
Оценка эффективности использования собственных и заемных
средств.
Выявление резервов увеличения прибыли.
Выработка стратегии управления собственными средствами.
Организация контроля над
использованием собственных средств.
Планирование продаж и товарного запаса.
Определение нормативов системы товародвижения
Составление бюджета движения денежных средств.
Квалификация закупщика - ключ к
повышению доходности собственных средств.
Планирование работы отдела закупки.
Определение критериев эффективной деятельности подразделения.
Мотивация сотрудников - инструмент управления доходностью
6
000$ в год – оптовая компания. 15 000$ в год – розничная сеть.
120
000$ в год – региональная оптово-розничная сеть.
Компенсационный
пакет для руководителя отдела закупки в г. Санкт-Петербург, 2004 год.
Почему работодатель не жалеет денег?
Высший пилотаж в закупочной деятельности - это централизованная закупка товаров для сетей распределительных складов, региональных дистрибьюторов или розничных магазинов.
На кого рассчитан
данный курс: руководитель и менеджеры отдела закупки.
Основные модули курса:
Централизованные,
децентрализованные, частично централизованные поставки.
Критерии централизации поставщиков.
Структура затрат распределительной сети.
Механизмы повышения эффективности.
Прогнозирование
потребности в распределительной системе.
Консолидированный план продаж распределительной системы.
План продаж, план внутреннего перемещения, план поставок.
DRP I/II
система управления дистрибьюцией.
Расчет страховых
запасов.
Расчет запасов в местах продаж.
Расчет запасов распределительного центра
Перемещаемые товарные запасы
Суммарные запасы распределительной системы
Нормирование и контроль
деятельности распределительной системы.
Логистические нормативы распределительной системы.
Финансовые нормативы и методы контроля эффективности
использования оборотных средств
Заработная плата
профессионального закупщика – от 1000$.
Заработная плата выпускника ВУЗа до 500$?
Время необходимое на обучение минимум 6 месяцев.
Найм на работу готового
специалиста это дорогое удовольствие, профессионалы, обладающие всеми
необходимыми знаниями и навыками и при этом способные органично
вписаться в сложившийся коллектив явление на рынке редкое и требующее
больших финансовых вложений. Найм на работу выпускника института или
подготовка специалиста из числа имеющихся сотрудников компании
длительный процесс, который отнимает много времени на обучение,
наставничество и контроль его каждодневной деятельности. Эти расходы не так заметны, но если руководитель с зарплатой 1000$ будет
уделять новому сотруднику 1 час в день, то за месяц компания только на
этом потеряет 125$. Если, несмотря на этот контроль, новый сотрудник совершит малейшую
ошибку при заказе товара - потери будут в десятки раз больше. Очевидно, что знание внутренних технологий работы компании можно
получить только у сотрудников этой компании, но обучение базовым навыкам
и закупочным технологиям которыми должен владеть любой закупщик, лучше
поручить специалистам.
Программа обучения состоит из модулей, каждый из которых
включает в себя практические и теоретические блоки. Участник занимается изучением рынка по товарам, с которыми он работает в
своей Компании. Ищет товары и поставщиков, которые могут представлять интерес для его
Компании. Проводит предварительные переговоры с поставщиками, которые в будущем
могут стать поставщиками его компании. Разрабатывает план продаж,
нормативы товарного запаса и рассчитывает планы поставок и оплат на
основании тех критериев, которые приняты в его Компании. Работая в группе с такими же закупщиками из других компаний - учится на
практике отстаивать свое мнение, доказывать экономическую
целесообразность инвестиций в новые товары, поставщиков и товарные
запасы.
По окончании обучения проводится аттестационное заседание, на
котором участники представляют результаты работы представителям своих компаний.
На кого рассчитан данный курс:
начинающий сотрудник отдела закупки.
Основные
модули курса:
Управление ассортиментом.
Методы сбора информации и анализ ситуации на рынке: по клиентам, по товарам, по поставщикам, по конкурентам.
Анализ и структурирование ассортиментной матрицы выявление заполненных и незаполненных групп.
Что нужно успеть сделать для выгодного перезаключения договоров?
Определить цель. Разработать план. Повысить квалификацию.
В своей
ежедневной работе закупщик сталкивается с большим количеством данных, которые он
использует для формирования заказа поставщику, контроля товарных остатков,
расчета себестоимости товара анализа, потребности в оборотных средствах.
На кого рассчитан данный курс: Директор,
руководитель и менеджеры отдела закупки.
Основные модули курса:
Аудит отношений с поставщиком.
ABC&ABCDE&XYZ&QRS – анализы и определение рейтингов поставщиков.
Оценка эффективного использования средств компании.
Оценка экономической эффективности действующего контракта.
Определение статей контракта определяющих доход и убыток.
Подготовка информации для успешного проведения переговоров.
Разработка плана продаж и маркетинговых мероприятий.
Расчёт оптимальных параметров товародвижения. Выбор модели управления заказами, расчет размера заказа, размера запаса и т.д.
Оценка эффективности использования средств компании.
Определение
требований к новому контракту .
Разработка эффективной стратегии для переговоров с поставщиком.
Сбор и анализ информации о поставщике и об участниках переговоров. Выявление истинных и мнимых потребностей.
Определение целей на переговоры, разработка стратегии и тактики ее достижения.
Подготовка аргументов, контраргументов и коммуникационных приёмов отстаивания своей позиции.
Проведение переговоров.
Компромиссная и бескомпромиссная позиция. Техника достижения выигрышной позиции на переговорах.
Скрытое управление, манипулирование и противостояние манипулированию в деловых переговорах.
Использование конфликта, выход из конфликта и бесконфликтные переговоры.
Подведение итогов, подписание договора.
Организация контроля над исполнением договорных обязательств.
Организация обмена информацией в устной письменной или электронной форме с поставщиком
Выставление претензий, актов и штрафов
Экономическая оценка эффективности исполнения поставщиком
договорных обязательств.
Сколько ассортиментных позиций должно быть в Вашем ассортименте?
А сколько достаточно?
Какой товар ввести в ассортимент, а какой вывести?
Как выбрать лучшего поставщика, если один дает скидки,
другой отсрочки,
третий кредит,
а четвертый находится на соседнем складе?
Одной из
особенностей работы закупщика в торговой компании, является то, что в его
должностные обязанности входит управление ассортиментом компании по своим
товарным группам. Это очень важная и трудоемкая часть работы требует большого
количества времени и дополнительной информации. Данная программа позволяет
научиться организовывать свою работу по управлению ассортиментом. Используя
предлагаемые инструменты и модели, Вы сможете снизить риск для компании от
неправильно принятых при закупке нового товара решений. Оптимизировать
ассортимент под нужды целевого сегмента потребителей и многое другое, что
значительно облегчит работу Вам, Вашим коллегам и подчиненным.
На кого рассчитан данный курс:
руководитель и менеджеры отдела закупки.
Основные модули курса:
Клиентская база торговой компании. Как определить своего потребителя среди тысяч покупателей.
Методы сегментации клиентов/потребителей
Выбор целевого сегмента потребителей
Анализ удовлетворенности конечных потребителей
Конкурентная среда торговой компании. Кто наш главный конкурент среди сотен торгующих таким же товаром.
Выделение основных конкурентов
Проведение сравнительного анализа конкурентных преимуществ
Конкурентное ценообразование в условиях недостаточности информации
Управление ассортиментной матрицей. Где оптимальное соотношение между желанием продавцов и возможностям компании.
Анализ существующей ассортиментной матрицы
Разработка стратегии ассортиментной политики компании
Определение оптимальной широты и глубины ассортимента.
Товарное наполнение ассортиментной матрицы. Как выбрать лучший товар среди десятков похожих, но в разных упаковках.
Выбор оптимального товара для ввода в ассортимент и вывода из него
Техника выбора лучшего поставщика
Технология непрерывного совершенствования ассортимента.
На какие товары из предлагаемого фирмой ассортимента можно и нужно изменять цены и когда это делать?
Как с помощью изменения цен на товары можно добиться максимальной прибыли и не потерять клиентов?
Как и когда необходимо отреагировать на ценовую политику конкурентов?
Ценовые войны – участвовать или нет?
Какими ценовыми изменениями можно повысить эффективность мероприятий сбытовой политики?
Как сформировать эффективную систему скидок, которая была бы интересна покупателям?
Семинар предназначен для руководителей, менеджеров маркетингового отдела, менеджеров категорий, менеджеров отдела закупок и финансовых аналитиков.
Цель семинара: получить теоретические знания и практические навыки в области управлением ценами, формировании эффективной ценовой политики в рамках ассортиментной стратегии компании
На кого рассчитан данный курс: руководители, менеджеры маркетингового отдела, менеджеры категорий, менеджеры отдела закупок и финансовые аналитики.
Основные модули курса:
Организация ценовой политики компании.
Технологические зоны.
Стратегическое
планирование и ценовая политики
Система целей ценовой политикой в компании: Виды и структура цен
Что влияет на ценовую политику компании.
Анализ рыночных цен
Цена и бренд
Практическая методика формирования верхнего и нижнего пределов цены
Цена и эффективность
потребления
Управление ценой на основании
потребительского поведения
Определение себестоимости
Методы учета затрат
Определение издержек
Оценка изменения спроса от изменения цены. Максимизация выручки и прибыли
.
Определение спроса и ценовой эластичности
5 методов определения спроса и оптимальной рыночной цены
Условия для максимизации выручки и прибыли
Оценка изменения сбыта от изменения цены.
Определение зависимости изменения сбыта от изменения цены
Вы подозреваете, что складские площади
используется не эффективно?
Вы часто слышите слова "пересортица",
"недостача", "огромная очередь" или "бардак" от клиентов?
ка
Для непрофильных менеджеров склад является "черный ящиком", часто с не дружественным и не понятным "интерфейсом". Понимание принципов действия складского хозяйства, методов управления и контроля дает эффективный инструмент воздействия на складскую систему и позволят переориентировать работу склада на общий результат.
Особая категория слушателей - руководители и владельцы предприятий, желающие эффективно организовать работу склада. Успешному руководителю для эффективного взаимодействия и координации работы
всей системы приходится вникать в процессы смежных подразделений.
Цель семинара:
изучить принципы построения склада, принципы организации складских процессов и методы управления складом и товарными потоками.
На кого рассчитан данный курс: руководитель и
менеджеры отдела логистики.
Основные модули курса:
Нормирование системы товародвижения.
Классификация складов как объектов недвижимости.
Складская инфраструктура.
Технологические зоны.
Складское оборудование
Складская техника
Методы размещения продукции
.
Складские процессы.
Приемка материалов.
Хранение материалов
Комплектация заказов
Отпуск материалов
Складской персонал.
Организационная структура склада.
Должностные инструкции складского персонала
Численность персонала склада
Мотивация складского персонала
Складской ассортимент
.
Методы анализа товарных запасов.
Методы анализа товарных потоков склада
Контроль эффективности работы склада.
Показатели эффективности использования складских площадей.
Показатели эффективности складских технологических процессов
Экономические показатели, характеризующие общую эффективность работы
склада
Система ключевых индикаторов деятельности для оценки работы склада
Эффективность инвестирования в склад. Методы технико-экономического
обоснования инвестиций в склад.
У Вас действует система стимулирования, но не всегда приносит желаемый результат?
Вы хотите, чтобы действия каждого сотрудника были направлены на достижение общих целей компании?
Вы хотите выбрать оптимальную схему мотивации и представить ее в положениях и формулах?
На кого рассчитан данный курс: директор, коммерческий директор, директор по логистике, руководители отделов закупки, транспортной логистики, складского хранения торгово-закупочных компаний.
Основные модули курса:
Природа мотивации.
Виды мотивационных схем.
Мотивирующие факторы – Личность – Результат мотивационного воздействия.
Определение требуемых мотивирующих факторов
Стратегические цели.
Временной горизонт целеполагания.
Факторы, влияющие на достижение целей.ей.
Соотнесение факторов с бизнес-процессами и исполнителями.
Степень возможного воздействия исполнителя на факторы успеха.
Приоритеты и взаимозависимость факторов влияния.
Мотивировать на то, что есть, или корректировать систему?
Вы хотите наладить с
клиентом долгосрочные партнерские отношения?
Продажа товара это процесс взаимодействия представителей двух
компаний. Ключевую роль в этом взаимодействии играет Ваш продавец и закупщик
Вашего клиента. Умение вести переговоры это искусство аргументировано отстаивать
свою позицию. Правильно выбрать аргументы при продаже товара может только тот,
кто понимает специфику работы закупщика и знает, как правильно закупать товар.
Для этого мало знать потребительские свойства своего продукта,
находить клиентов и уметь вести переговоры. Надо понимать чего хочет закупщик от
своего поставщика, как он определяет для себя приоритеты, по каким критериям
выбирает товар, как и почему он «выбивает» скидки, какой ему необходим кредит.
Какой математикой он пользуется при расчетах закупочной цены, срока и суммы
необходимого кредита.
На кого рассчитан данный курс: руководитель и
менеджеры отдела продаж.
Основные модули курса:
Терминология, которую используют закупщики. Как они
определяют необходимый товарный запас и прочие параметры товародвижения.
Математические методы анализа,
используемые закупщиками.
Основные параметры товарных
ресурсов, как их определяют.
Наценка, средняя наценка и
доходность собственных средств, как без скидок сделать свой товар прибыльным
для клиента.
Закупочная
политика торговой компании. Почему все Ваши клиенты такие разные.
Три типа закупочных стратегий.
Формирование и управление
ассортиментной матрицей
Влияние закупочной стратегии
клиента на требования, которые он предъявляет Вам
Процесс
принятия решений в отделе закупок. Кого и по каким вопросам можно не
беспокоить.
Структура отдела закупок.
Как принимают решение о закупке
товара и расширении ассортимента
Кому и за что вовремя платят
Как выбирают товары и поставщиков
для ввода в ассортимент или вывода
Организация
взаимодействия с клиентом. Как можно выдавить всех конкурентов.
Как закупщик «разводит»
поставщика.
Как выявить реальные потребности
клиента
Скидки, бонусы и откаты, как
заставить закупщика работать на Вас
Долгосрочное сотрудничество с
клиентом. Мифы и реальности торгового бизнеса.
Определение общих целей.
Разработка стратегии совместного
развития
От входного билета к совместному
маркетинговому бюджету
Семинар
рассчитан на два дня (16 часов). В процессе обучения особенное внимание
уделяется организации снабжения торгового предприятия в условиях большого
ассортимента и ограниченного торгового пространства.
Семинар
рассчитан на три дня (24 часа). На занятии рассматриваются вопросы повышения
прибыльности закупочно-логистических операций в условиях ограниченных
финансовых ресурсов и территориально разобщенном товарном запасе.
Пример.
Семинар
рассчитан на три дня (24 часа). Умение создавать товарный запас и, не
вкладывая в него собственных средств, зарабатывать больше конкурентов,
особенно ценится в оптовой торговле. Программа позволяет наработать навыки
эффективного управления товарными ресурсами для последующего применения их в
своей работе.
