Переговоры в работе закупщика.
Как эффективно добиваться поставленных целей.
Можно потратить месяц на расчеты оптимальных запасов, поставок, инвестиций, но Ваше неумение убеждать других людей перечеркнет все Ваши усилия. Продавцы не захотят продавать товар, а поставщики, придумают миллион причин, что бы не давать Вам необходимые условия. Мало быть умным и много работать. Надо уметь убеждать других людей. Продавать им свои идеи. Пусть окружающие Вас руководители, коллеги по работе и поставщики работают на достижение Ваших целей вместе с Вами! И получают от этого удовольствие.
На кого рассчитан данный курс: руководитель и менеджеры отдела закупки.
Основные модули курса:
Организация эффективных коммуникаций. Как выстраивать свое общение с поставщиками и коллегами по работе
• Ключевые аспекты взаимодействия закупщика с поставщиками и коллегами по работе
• Анализ и выявление проблемных зон коммуникационного взаимодействия
• Определение потребностей партнера по коммуникации
• Сбор, анализ и подготовка информации для проведения переговоров и презентаций
Проведение эффективной презентации. Как сделать так, что бы от Вашего предложения не смогли отказаться коллеги по работе и руководители
• Структура и правила проведения презентаций
• Правила оформления презентации и раздаточных материалов влияющие на эффективность
• Поведение и речевые приемы, которые повысят Вашу эффективность
• Как побороть чувство неловкости и страха перед выступлением
Методы логического переубеждения. Как на цифрах убедить партнера в том, что Ваше предложение единственно верное
• Использование логически обоснованных аргументов
• Расчет и прогнозирование объема и периодичности закупок, товарных запасов и необходимого срока кредита от поставщика
• Построение дерева целей на переговоры и подготовка экономически обоснованных аргументов
• Фиксирование договоренностей и оценка прогресса достигнутого на переговорах
Использование метода СПИН в работе закупщика. Как добиться от поставщика, что бы он сам предложил увеличить кредит
• Определение целей и подготовка к переговорам с поставщиком
• Определение центров приложения усилий и состава участников на переговоры
• Разработка цепочек вопросов нацеленных на достижение поставленных Вами целей
• Подведение итогов и оценка полученных результатов
