Что нас ждет в Новом году?

Цена на бензин. Транспортные расходы. Инфляция. Конкуренция.

Как перезаключение договоров отразится на прибыли компании?

Срок кредита. Штрафные санкции. Цена продажи. Закупочные цены.

Какие будут последствия при провале договорной компании?

Перспектива карьерного роста. Премия. Заработная плата.

Что нужно успеть сделать для выгодного перезаключения договоров?

Определить цель. Разработать план. Повысить квалификацию.

Договорная компания.

Анализ. Подготовка. Переговоры.

Программа семинара - практикума включает в себя следующие модули:

•  Аудит отношений с поставщиком.

  • ABC&ABCDE&XYZ&QRS – анализы и определение рейтингов поставщиков.

  • Оценка эффективного использования средств компании.

  • Оценка экономической эффективности действующего контракта.

  • Определение статей контракта определяющих доход и убыток.

•  Подготовка информации для успешного проведения переговоров.

  • Разработка плана продаж и маркетинговых мероприятий.

  • Расчёт оптимальных параметров товародвижения. Выбор модели управления заказами, расчет размера заказа, размера запаса и т.д.

  • Оценка эффективности использования средств компании.

  • Определение требований к новому контракту . 

   

•  Разработка эффективной стратегии для переговоров с поставщиком.

  • Сбор и анализ информации о поставщике и об участниках переговоров. Выявление истинных и мнимых потребностей.

  • Определение целей на переговоры, разработка стратегии и тактики ее достижения.

  • Подготовка аргументов, контраргументов и коммуникационных приёмов отстаивания своей позиции.

   

•  Проведение переговоров.

  • Компромиссная и бескомпромиссная позиция. Техника достижения выигрышной позиции на переговорах.

  • Скрытое управление, манипулирование и противостояние манипулированию в деловых переговорах.

  • Использование конфликта, выход из конфликта и бесконфликтные переговоры.

  • Подведение итогов, подписание договора.

         Главная