Маркетинговые технологии в закупке

Одной из особенностей работы закупщика в торговой компании, является то, что в его должностные обязанности входит управление ассортиментом компании по своим товарным группам. Это очень важная и трудоемкая часть работы требует большого количества времени и дополнительной информации. Данная программа позволяет научиться организовывать свою работу по управлению ассортиментом. Используя предлагаемые инструменты и модели, Вы сможете снизить риск для компании от неправильно принятых при закупке нового товара решений. Оптимизировать ассортимент под нужды целевого сегмента потребителей и многое другое, что значительно облегчит работу Вам, Вашим коллегам и подчиненным.

Программа курса включает в себя следующие модули:

• Клиентская база торговой компании. Как определить своего потребителя среди тысяч покупателей.

  • Методы сегментации клиентов/потребителей

  • Выбор целевого сегмента потребителей

  • Анализ удовлетворенности конечных потребителей

   

• Конкурентная среда торговой компании. Кто наш главный конкурент среди сотен торгующих таким же товаром.

  • Выделение основных конкурентов

  • Проведение сравнительного анализа конкурентных преимуществ

  • Конкурентное ценообразование в условиях недостаточности информации

   

• Управление ассортиментной матрицей. Где оптимальное соотношение между желанием продавцов и возможностям компании.

  • Анализ существующей ассортиментной матрицы

  • Разработка стратегии ассортиментной политики компании

  • Определение оптимальной широты и глубины ассортимента

   

• Товарное наполнение ассортиментной матрицы. Как выбрать лучший товар среди десятков похожих, но в разных упаковках.

  • Выбор оптимального товара для ввода в ассортимент и вывода из него

  • Техника выбора лучшего поставщика

  • Технология непрерывного совершенствования ассортимента

   

На кого рассчитан данный курс: руководителей и менеджеров отдела закупки.

С вопросами и комментариями обращайтесь mail@rombcons.ru
Copyright © 2002-2008 ROMB Consulting
Последнее изменение: среда, 25 апреля 2012